实战使用到的工具：零一网盘里面的女装分析丶看店宝丶淘宝搜索丶淘宝指数

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我现在通过数据来寻找一个细分的战场，然后，再精准定位。示例类目：女装，假设，我要在女装-牛仔裤行业里面寻找一个定位。（为什么是牛仔裤，因为刚好打开表格看到的是停留在牛仔裤）

现在，打开我第一篇帖子共享的资料，看一下走势

看起来还不错的一个行业，平均分配量不错，天助我也！接着看下环比跟同比增长曲线，好像现在不是那么乐观，但是不怕年前有个小高峰！

那么接着进入属性分析，先浏览一下大势。下图看的是分配量

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我没有做过女裤，徽章是虾米东西？好吧，我到淘宝搜索看一下。300多W的宝贝数，在女装-牛仔裤类目下。

我找到“徽章”这个属性，惊奇地发现，原来他只有5W多个宝贝。（必须了解“徽章”是什么东西，我先偷懒，不百度了，哈哈）

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我接着回到表格，查看属性雷达图，我看销量最小的30个属性，里面发现了徽章这个属性。

 

接着再看下分配量，看有没有新发现

发现了棉布没有？棉布的销量低到不靠谱，我去搜索验证一下（过程略过），不靠谱，这里估计是数据源有误，多了一位数或者少了一位数。哈伦裤的分配量也不错，我先看一下，只有2000多件宝贝。单独的牛仔哈伦裤有10W宝贝，感觉也不错哦！我脑海里已经浮现一个专注牛仔哈伦裤的女裤店了，牛仔+哈伦是不是很有个性呢？“徽章”能不能利用，亲们度娘吧，思路就是这么走。

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看下哈伦+徽章的销量情况

看下淘宝指数（要好好看哦，人群定位，价格定位）

 

用看店宝，快速了解现状（这里得多看几个词，我就偷懒了）

 

 

价格是筛选人群的利器，我一般喜欢高于均价，我先看下淘宝的价格区分（关键词 牛仔 哈伦裤）

 

我希望高于均价，那就选择70-120那样看看吧！

哈哈，结果还算满意！已经过了凌晨了，好困，看到这里，我已经比较清晰了，牛仔+哈伦是个不错的搭配，但是我们只是完成了第一层细分哦，还可以细细地分析下去。

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实战初结论：做一个专注哈伦牛仔的女裤店，定价在100左右的价位，主要针对25-30岁的女性白领（专注是定位的根本，不多解释）

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价格定位，看你喜欢了，我是不想做搬运工，做低价。我比较喜欢有利润的市场，有利润，才可以把服务做好，把客户体验做好。