社群分享经济:精准流量才有价值

发时间:2020-09-23 16:10 发布者: admin 来源: 象州电商学习平台 浏览量: 48826

互联网是一个流量生意。只要你有流量,无论你做什么生意。都可以很轻松。

我们从pc互联网时代走向了移动互联网时代。

从每天必须在电脑前敲打着键盘鼠标,到现在的每天按按手机也能知天下事。

除了睡觉,其他的时间都在和手机相伴。

互联网时期的流量红利已经成为了过去式。

现在不管是什么平台,微商,实体店的获客成本都是越来越高。

据报道,截至2018年6月的前12个月,拼多多年度活跃交易用户新增4870万至3.436亿,市场费用29.7亿,用市场费用除以新增活跃交易用户,得出拼多多获客成本是61元人民币;尽管仍然远低于淘宝京东近300元的获客成本,但在2017年,拼多多依靠微信分享快速获客,获客成本仅为11元。


传统电商在获客这件事情上,成本在持续上涨。包括拼多多这种模式。由用户端发起拼团,0元砍价等等。近期淘宝/京东/苏宁等等又都在效仿拼多多的拼团模式用以获取更多低成本的流量。


近期淘宝在不断地鼓励商家打造社群。我本人,对于淘宝发起的打造社群的观点是很认同的。但不是用淘宝的社群。用户在哪里,用户的使用习惯是什么,社群就应该在那里,而流量也就在那里。


流量的获取变得极为困难,大家都开始强调精细化运营,精准流量变现。而流量的来源,无非就是那几种,吸引流量,核心在于你有什么,你愿意为他们提供什么。你需要什么样性质的用户,用户在哪里,你就去哪里获客。因为那里是你需要的精准客户。

无数的微商,会告诉你,他们有爆粉软件,通过加无数的群,疯狂加人。而大多数能同意加你的人,可能跟你一样是微商。

精准的用户有两种来源,我个人认为是比较正确的。

第一:通过你的的信息分享,主动加你,希望了解到,这肯定就是你的目标用户,他就说精准流量。

第二:你通过在一些混一些社群社区视频软件等等媒介工具,混成熟人的方式,获取的流量,他也属于精准流量。

举个例子:你想卖女性的护肤品,衣服等,你需要的目标用户绝大多数都会是女性用户,这些是精准的。但是也不排除你获得男性用户的流量,他们也同样存在可能购买此类产品赠送给女性用户的。

有人的地方就有江湖

常规线上引流的方式:

qq、微信、微博、qq空间、论坛、小红书、抖音类型的视频平台、自媒体平台等等。你常用的平台在哪里,你就去哪里获取。

有个哥们跟我说了个案例,很有意思。他说薅羊毛的,他去找了七八个薅羊毛的群,付费租了群,做了个管理员。后来那些群主发现了他赚钱的方式,就不租给他了。这其实就是一个充分学会利用别人打造好的流量来获取收益的一种方法。偶尔也看到有人发起一些求租微信朋友圈,给多少的费用或者礼品。同样也有很多人付费在收购一些某种专业方向的社群。


流量很多,但是精准流量,需要对用户进行筛选。当你找到一个流量突破口,你可能就找到了一大片用户。例如,朋友说他要玩拼多多的返利。拼多多的模式,是由用户端发起的拼团模式,当你发现一个人在玩拼多多,那么他的身边就有一堆的拼多多用户。你找一个机会打入进去。用红包,人情,等等方式。这些就是你需要的精准用户。

获取用户的方法很多,还有很多通过线下合作,做各种活动。

例如淘宝的拉新活动,很多人选择了到一些城乡结合部,那里就有一部分人没有注册过淘宝,通过淘宝官方10元的新用户红包,再加以适当的小礼品形式,完成拉新。然后,让用户成为我们的好友,加入到我们的社群,告诉他我们会定期发一些优质的抢购福利。鼓励他们积极分享他们获得的福利,形成用户间的分享,从而去拉他身边的朋友们加入,以获得精准客户的裂变。


获取流量以后要让价值传播变的有意义。

例如:我现在在做的事情,打造社群分享经济,通过分享一些电商平台优质的优惠促销信息,优惠券等等,让认识我的人以及加入到我社群里的人,享受到实实在在的优惠和福利,而这些信息是他们日常无法直接获取的。这样就变的有意义。

放下纯广告思维。不要看到是一个商品,你就开始不断地刷朋友圈,微信群。多从用户的角度去思考。他们需要什么。

你用尽各种方法,让别人加上你的微信。天天看你发广告。你把他拉到你的群里,还是让他看你发的广告。我们做下换位思考,你如果被人这样子对待,你会怎么想呢?


当你有什么新的想法和方案的时候,就立刻执行。

人的成功,是一种概率性事件。需要不断的试错。

当你可以用尽各种方式,去拉新,留存,促活,变现。

当你完成了一个500人社群的打造的时候,这就是你成功的第一步。

你剩下要做的事情,就是按照你之前的优秀经验,去不断的复制。

而我未来的目标是通过自己的努力,打造出更多的优质社群。同时培养出一堆优秀的社群主们。当我可以直接或间接的触达1000个500人社群甚至更多的时候。除了现有运营的分享经济的项目之外,还会有更多的红利机遇。


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