2014年，短视频的风口逐渐吹起。

2016年，直播成为一种生活方式。

2017年，把短视频和直播打通，PGC打造一种新的营销模式，制作精品内容，占据头部流量，让优质农产品的价值彰显出来。

不仅推介产品，更是倡导一种生活方式

随着中国中产阶级的数量日益庞大，中国面临全面的消费升级，更多中高端消费者愿意为健康、安全的农产品买单。

可是，通过什么样的渠道找寻这些农产品，产品整个的生产基地、加工环节、仓储物流，是否都是安全的呢？这是一个诘问，是目前很多农产品电商从业者没法回答的难题。

利用媒体属性，把优质产品进行整合，进行专业的制作，通过优质的内容，进而给消费者呈现最真实、最优质、最美好的农产品。通过短视频内容，倡导一种积极、乐观、充满美学的生活方式。以生活方式的倡导为契机，把具有相同消费观念的消费者、用户聚集起来，形成一个具有购买力的社群。

给中产阶级提供有价值、有品位的生活方式类的内容，是引导消费的一种方式，这样有利于用户消费习惯的培养，未来社群的消费能力会很大，变现的方式也是多样化的。

直播，带消费者身临其境

直播软件的开发，让直播变得容易。直播平台的竞争，让优质直播内容具有脱颖而出的机会，同时让直播本身具有变现的可能。

通过直播，让消费者有身临其境的感觉，让他们看到农产品真实的种植过程、生长情况、以及后期加工的情况。这种参与感会增强消费者对优质农产品的了解，让他们产生强烈的购买欲望。

直播的过程中会有突发状况，很多细节没法掩藏，尤其是面对火眼金睛的网友。那么，禁得住考验的农产品，具有成为网络爆款的潜力。

短视频，专业呈现产品美学

“罐头视频”播出了69期节目，全网播放量在3.8亿以上。《日食记》的49条视频和累计4亿的播放量，使其获得了800万的融资。通过这些数据我们可以看出，PGC内容更容易获得用户的认可。

我们的PGC内容是要营造一个消费场景，为什么要买这款农产品，买完之后怎么去制作烹饪，怎么让生活显得逼格满满，然后怎么引导用户进行分享和二次传播。

通过专业短视频内容的呈现，体现农产品特有的美，把农产品的质感凸显出来。让消费者对那些稀有、珍贵的农产品有所了解，把产品内含的文化元素、经济价值体现出来。

短视频+直播，引爆农产品销售新模式

把短视频和直播结合起来，让用户了解农产品的“前世”与“今生”。前端的生产环节，中间的加工、运输，以及后端的制作烹饪，让消费者对农产品有一个全面的了解。

让你的用户“眼见为实”，然后通过内容平台的“体验装”了解产品，最终成为忠实用户。前端的直播让消费者对农产品有了一个初步的认识，然后通过内容平台提供的优惠的“体验装”食材对产品有一个大概的体验，最终用产品的优良品质打动消费者。

传统的UGC直播和短视频，缺乏专业的策划，对产品的呈现是有限的，有些时候还缺乏一定的美感，这样的内容不容易激发用户的购买欲，而PGC的优势就是专业呈现产品，激发用户的购买欲，通过口碑传播的方式，让农产品有持久的生命力。

免费时代到来，互联网公司可以用免费吸引用户，可农业是一个投资长、见效慢、利润空间小的行业，因此只能主打体验经济，生产者让利消费者，然后培养消费者对产品的喜爱和持续购买。通过短视频和直播，让消费者对产品有大体印象。通过体验，让消费者直观的了解产品，再通过促销等方式，让消费者实现二次购买。

农业是一个具有潜力的行业，把互联网行业的最新技术和流行玩法，加到农业领域的营销中，给消费者提供安全、健康的产品，让优质农产品的价值得到体现，这个事情会很有趣。

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莫楠学姐，85后摩羯女，关注财经、传媒、互联网，爱舞蹈、爱美食、爱生活。用有温度的文字，有态度的观点，记录生活、分享感悟。如果你喜欢我的文字，请点赞或者留言。

作者：莫楠学姐
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